推動(dòng)鄉(xiāng)村全面振興，產(chǎn)業(yè)振興是關(guān)鍵。那么，如何讓優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品走出田間地頭，真正“闖”出名堂呢？近年來(lái)，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局可下足了功夫，探索出一條田間地頭直達(dá)全國(guó)市場(chǎng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈?！段淙谟^察》，來(lái)看武進(jìn)如何借助新渠道、新模式，讓鄉(xiāng)村的特色產(chǎn)業(yè)“破圈”發(fā)展，走向更廣闊的天地！
現(xiàn)場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)直播達(dá)人 “湖小妹”：產(chǎn)量呢
橘農(nóng) 李國(guó)娣：產(chǎn)量就是天太熱了，樹(shù)干死了
雪堰鎮(zhèn)雅浦村依山傍水，自然環(huán)境優(yōu)美，全村柑橘種植面積近500畝，其中大部分為山地種植。村里90%以上的農(nóng)戶以種橘為生，且年齡多在70歲以上。每到成熟季，銷售難成為困擾橘農(nóng)的一大難題。71歲的李國(guó)娣家種有一畝多柑橘，年產(chǎn)量約6000斤。對(duì)她而言，“豐產(chǎn)不豐收”是常態(tài)。以往，她只能把橘子運(yùn)到馬路邊零賣(mài)，而今年，情況有了轉(zhuǎn)機(jī)。
橘農(nóng) 李國(guó)娣：在馬路邊賣(mài)橘子，也沒(méi)辦法，今天（上午）賣(mài)了二三十斤，為我們村里的老百姓著想，宣傳了大家都享受。
網(wǎng)絡(luò)直播達(dá)人 “湖小妹”：涉及到帶貨助農(nóng)的話，也對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行負(fù)責(zé)，這是一個(gè)雙向的，如果說(shuō)我們的農(nóng)戶確實(shí)也遇到困難了，我們也是免費(fèi)幫他們進(jìn)行宣傳。
“湖小妹”本名陳小雨，安徽人，來(lái)武進(jìn)做助農(nóng)主播算是“半路出家”。2000年左右，她曾是常州魚(yú)米之鄉(xiāng)電子商務(wù)有限公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)“淘寶·特色中國(guó)常州館”的公益性線上推廣活動(dòng)。隨著直播經(jīng)濟(jì)的興起，她看到武進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富卻時(shí)常滯銷，便萌生了借助直播平臺(tái)推廣農(nóng)產(chǎn)品的想法。隨之，區(qū)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)的抖音賬號(hào)“武進(jìn)農(nóng)家”應(yīng)運(yùn)而生，她則成為了一名兼職主播。
網(wǎng)絡(luò)直播達(dá)人 “湖小妹”：我們會(huì)在不同季節(jié)的時(shí)候進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，通過(guò)公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音號(hào)、短視頻包括文章，圖片，文案做宣傳，我們總共拍的短視頻有500條了，文章已經(jīng)寫(xiě)了300多條。
在武進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)，一場(chǎng)“吊水+直播”正在上演。主播“湖小妹”通過(guò)直播鏡頭向網(wǎng)友展示鱸魚(yú)、鱖魚(yú)的吊水凈化過(guò)程。這種“魚(yú)缸直播”新模式，讓消費(fèi)者直觀看到從養(yǎng)殖到加工的全鏈條品質(zhì)管控，也吸引很多經(jīng)銷商前來(lái)打卡觀摩。此外，養(yǎng)殖場(chǎng)還通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)模式，打通養(yǎng)殖戶、經(jīng)紀(jì)人、市場(chǎng)銷售終端的產(chǎn)業(yè)鏈，讓養(yǎng)殖戶“增產(chǎn)又增收”的同時(shí)，也讓銷售企業(yè)“好貨賣(mài)好價(jià)”。
新橙源味工作人員 小橙：標(biāo)準(zhǔn)化流程是做得比較讓人放心的，口感 品質(zhì)上更加美味、好吃，其實(shí)這就非常符合我們新橙源味品牌理念
今年，借助“蘇超”影響力，“湖小妹”還把武進(jìn)的水蜜桃、葡萄等農(nóng)產(chǎn)品帶到了南京、宿遷等地。截至目前，“武進(jìn)農(nóng)家”抖音和視頻號(hào)共擁有近5萬(wàn)名粉絲。
網(wǎng)絡(luò)直播達(dá)人 “湖小妹”：我們后期的話以直播帶貨為主，更多的就是落地把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，讓更多人可以品嘗到。
近年來(lái)，武進(jìn)深入開(kāi)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研，高度關(guān)注品牌打造和供應(yīng)鏈搭建在鄉(xiāng)村融合發(fā)展體系中的關(guān)鍵作用，區(qū)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)了“陽(yáng)湖有禮”區(qū)域公用品牌，著力于為挖掘農(nóng)產(chǎn)品特色、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、 供應(yīng)鏈建設(shè)、帶貨達(dá)人做深度鏈接，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、 農(nóng)產(chǎn)品廉價(jià)、達(dá)人招募難、市場(chǎng)信任度不夠、市場(chǎng)內(nèi)卷過(guò)度等問(wèn)題。
陽(yáng)湖有禮品牌運(yùn)營(yíng)方負(fù)責(zé)人 錢(qián)江翼：武進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)就是小而精，所以比較適合對(duì)品質(zhì)要求比較高的私域渠道，然后我們通過(guò)這一系列營(yíng)銷活動(dòng)，也是為了促進(jìn)武進(jìn)的農(nóng)民能增收。
風(fēng)吹稻浪遍地黃，顆粒歸倉(cāng)豐收忙。10月以來(lái)，武進(jìn)6萬(wàn)畝水稻陸續(xù)成熟進(jìn)入收割期，位于前黃鎮(zhèn)的郭魯農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，烘干、包裝、運(yùn)輸，一派忙碌景象。負(fù)責(zé)人郭楠介紹，過(guò)去，種植大米是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，如今，她通過(guò)改善水稻品質(zhì)、增加稻米品種，并建立統(tǒng)一生產(chǎn)、包裝流水線，為稻米提升包裝，打造品牌效應(yīng)。
郭魯農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人 郭楠：從吃飽到吃好，我們的包裝也開(kāi)始變小了，盡可能讓大家吃到新鮮的大米，前兩年就在做線上的嘗試，淘寶、抖音都有在賣(mài)，今年的話還跟社區(qū)團(tuán)購(gòu)達(dá)成合作。
為了把前黃大米推銷出去，郭楠積極推進(jìn)一二三產(chǎn)融合，合作社一方面通過(guò)組織研學(xué)、培訓(xùn)等方式，讓更多人了解水稻種植全程機(jī)械化過(guò)程；另一方面通過(guò)加工稻米延伸產(chǎn)品，進(jìn)一步打響品牌。
郭魯農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人 郭楠：前黃大米本身有軟糯香的特點(diǎn)，把它的味道融進(jìn)咖啡的話做成一杯米乳咖啡，就能吸引很多人來(lái)了。供銷社組織的展銷類活動(dòng)還是蠻多的，然后我們出去也能加不少微信
近年來(lái)，武進(jìn)區(qū)圍繞“質(zhì)量興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)”，構(gòu)建起“武”字號(hào)品牌矩陣。2024年，全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額超23億元，綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品占比全市第一。組織超10場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品展示推介活動(dòng)，助農(nóng)銷售額破1000萬(wàn)元，陽(yáng)湖水蜜桃與百果園等達(dá)成大額訂單，科豐葡萄等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷大灣區(qū)。今年，武進(jìn)以“品牌提質(zhì)、市場(chǎng)擴(kuò)容、三產(chǎn)融合”為主線，依托“三市一戲”平臺(tái)，開(kāi)展春夏秋冬四季主題推介活動(dòng)。
區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局產(chǎn)業(yè)化發(fā)展科科長(zhǎng) 陳露：今后要盡量把武進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品囊括起來(lái)，第二對(duì)有市場(chǎng)的特色農(nóng)產(chǎn)品會(huì)在溯源方面做更深入的工作，品種選育、然后在種植，以及加工方面我們都會(huì)出生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和選品標(biāo)準(zhǔn)。
通過(guò)數(shù)字化賦能打通“出村”之路，通過(guò)品牌化引領(lǐng)提升產(chǎn)品價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)從“本地特產(chǎn)”到“全國(guó)名品”的跨越。這條從直播私域到全國(guó)市場(chǎng)的破局之路，正是武進(jìn)交出的一份鄉(xiāng)村振興答卷。