最美主播 “新農(nóng)人”孫濤：緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+” 多肉變“多金” |
| 時(shí)間：2023-07-22 20:33:01 來(lái)源：生活連線(xiàn) 作者：陽(yáng)湖網(wǎng) |
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在前不久我市開(kāi)展的首屆新業(yè)態(tài)新就業(yè)群體“最美系列”評(píng)選活動(dòng)中，作為“新農(nóng)人”的常州匠心花卉園藝有限公司總經(jīng)理孫濤榮獲“最美主播”稱(chēng)號(hào)。盛夏時(shí)節(jié)，走進(jìn)匠心花卉園藝的多肉基地，一盆盆色彩斑斕、形態(tài)嬌憨的多肉植物或晶瑩奪目，或嬌艷欲滴，呈現(xiàn)出一派生機(jī)盎然的景象。從喜歡種植多肉，到創(chuàng)建種植基地，孫濤是如何將多肉變“多金”的呢？
直播現(xiàn)場(chǎng)：“新農(nóng)人”孫濤：哈嘍老鐵們大家上午好，今天已經(jīng)播了很久了，我們來(lái)看一下這棵，這個(gè)你看上面已經(jīng)有白色的花，忽然間發(fā)現(xiàn)，它爆了一圈“小崽子”
大棚里，孫濤正在通過(guò)直播帶貨的方式，向“粉絲”們介紹自家種植的多肉品種。
“新農(nóng)人”孫濤：直播我們一般是早上一場(chǎng)晚上一場(chǎng)，內(nèi)容的話(huà)基本上就是賣(mài)多肉，我們總共有三個(gè)號(hào)，加在一起差不多有四萬(wàn)多個(gè)粉絲
孫濤今年38歲，現(xiàn)任嘉澤鎮(zhèn)躍進(jìn)村電商黨支部書(shū)記。2018年，他積極響應(yīng)大眾創(chuàng)業(yè)號(hào)召，依托嘉澤鎮(zhèn)花木市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)特色，成立了常州匠心花卉園藝有限公司，從事多肉植物的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)，電商直播熱潮剛剛興起，孫濤緊跟時(shí)代節(jié)奏，率先將電商直播帶貨的模式引入花木產(chǎn)銷(xiāo)行業(yè)，把手機(jī)作為“新農(nóng)具”，成了電商路上的一名“新農(nóng)人”，逐步形成了集生產(chǎn)培育、直播銷(xiāo)售為一體的花木產(chǎn)銷(xiāo)新路子。
“新農(nóng)人”孫濤：2019年接觸到電商，因?yàn)槟菚r(shí)候感覺(jué)到電商發(fā)展得特別快，特別是直播，多肉的銷(xiāo)量沒(méi)有多大變化，甚至我們?nèi)孓D(zhuǎn)到直播之后，從銷(xiāo)售的數(shù)量上還減少了，就是價(jià)格上去了，因?yàn)橹辈ッ鎸?duì)的是c端（消費(fèi)端），如果我們不做直播只做批發(fā)的話(huà)，量肯定很大，但是價(jià)格便宜了
在占地8000平米的多肉培育大棚里，顧客們可以“隔空”挑選盆栽，選中的盆栽短短幾天內(nèi)就能打包送貨上門(mén)。2019年到2021年，公司銷(xiāo)售額逐年增加，2021年線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá)到500萬(wàn)元。
“新農(nóng)人”孫濤：大概有兩百來(lái)個(gè)品種，都是目前市面上暢銷(xiāo)的，價(jià)格比較高的，一般只要我們用心養(yǎng)出好品質(zhì)，一盆最起碼也得一百塊錢(qián)以上，有的幾百，甚至幾千的都有，銷(xiāo)售額可能今年要稍微弱一點(diǎn)，大概全年在三百萬(wàn)出頭
“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園”。在自己享受到直播的流量紅利后，孫濤帶動(dòng)周邊的人，一起坐上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車(chē)。他聯(lián)合躍進(jìn)村委，依托花海e站創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為電商創(chuàng)客提供從工商注冊(cè)、電商培訓(xùn)到企業(yè)運(yùn)營(yíng)等全鏈條一站式創(chuàng)業(yè)服務(wù)。同時(shí)利用特色平臺(tái)載體引才聚才，吸引返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生加入創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。去年，還開(kāi)啟了對(duì)訂單農(nóng)業(yè)的探索，通過(guò)“電商企業(yè)+合作社+農(nóng)戶(hù)”的模式，組織花木電商企業(yè)向農(nóng)戶(hù)定向采購(gòu)，讓本地的花卉苗木產(chǎn)品搭載“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車(chē)銷(xiāo)往全國(guó)各地，同時(shí)引導(dǎo)電商企業(yè)優(yōu)先招聘附近村民，解決了村里剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題。
作為電商“新農(nóng)人”，孫濤用直播開(kāi)辟了一條花木“出村”捷徑，依托供需匹配的云端網(wǎng)絡(luò)，在農(nóng)產(chǎn)區(qū)和消費(fèi)者之間建立起了更短、更穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，有效帶動(dòng)了地方鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)。那么，作為一名退伍軍人，孫濤又是如何與多肉結(jié)緣的呢？繼續(xù)來(lái)看報(bào)道。
2014年，安徽人孫濤從部隊(duì)退伍后來(lái)到“花木之鄉(xiāng)”武進(jìn)嘉澤開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他將目光瞄準(zhǔn)了韓國(guó)的多肉新品。區(qū)別于當(dāng)時(shí)較普遍的低端品類(lèi)，那時(shí)一顆母本級(jí)多肉新品就要200元。他投資幾十萬(wàn)元采購(gòu)，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，總體存活率不足20%。
“新農(nóng)人”孫濤：盡管我以前是做苗圃的，有一定種植植物的經(jīng)驗(yàn)，但是多肉植物完全不一樣，剛開(kāi)始我們做的時(shí)候，也是到別人的基地（去看），當(dāng)時(shí)沒(méi)有特別大的基地，都是小的基地，像菜棚一樣的，進(jìn)去買(mǎi)別人的東西，以零售的身份去買(mǎi)，跟他聊天，在聊天的過(guò)程中套取一點(diǎn)信息，對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)所謂的信息，對(duì)我們來(lái)講非常重要的養(yǎng)殖上面的經(jīng)驗(yàn)，回來(lái)就自己慢慢去做
為鉆研多肉種植技術(shù)，孫濤還多次前往北京、云南等地參觀學(xué)習(xí)，哪一款多肉容易生病、生什么病，都要認(rèn)真記錄下來(lái)，然后再查閱大量資料或請(qǐng)教專(zhuān)家加以解決。如今，孫濤出品的多肉植株存活率在90
%以上，成了江蘇規(guī)模種植多肉中數(shù)一數(shù)二的
“大棚主”。
“新農(nóng)人”孫濤：我覺(jué)得每天在這么多植物中還是比較開(kāi)心的，加上本身我自己也比較喜歡多肉，就是比較喜歡在這種環(huán)境下工作，多肉很多都是我們自己繁殖的，從一個(gè)葉片開(kāi)始剝下來(lái)，等它發(fā)芽，再把它種下去，長(zhǎng)大了再挖起來(lái)修根
換盆，再長(zhǎng)大再挖起來(lái)再換盆，在經(jīng)過(guò)兩到三年之后，養(yǎng)出非常美的形態(tài)和狀態(tài)，我們現(xiàn)在做的從一顆小肉肉開(kāi)始到銷(xiāo)售，最起碼得三年的周期，這個(gè)過(guò)程從一個(gè)小葉子養(yǎng)到一個(gè)非常好的肉肉，我是比較有成就感的
8000平米的基地里，密密麻麻擺滿(mǎn)了各式各樣的多肉盆栽。一些多肉只有兩三厘米大小，有一些長(zhǎng)的比拳頭還大。有的葉片層疊，狀若蓮花。有的葉如米粒，好似苔蘚。今年春天，孫濤還專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了一塊“燈養(yǎng)區(qū)”。
“新農(nóng)人”孫濤：總共有七八百盞燈，光這些燈的投入就大幾十萬(wàn)，再加上設(shè)備有一百多萬(wàn)，……有了這些設(shè)備之后才能把多肉養(yǎng)得特別漂亮，然后才能去跟別人競(jìng)爭(zhēng)，最新的品種你優(yōu)先做出來(lái)，優(yōu)先有這個(gè)品種去銷(xiāo)售，你就有一定的市場(chǎng)份額
前衛(wèi)的思想、超前的理念，助力孫濤把多肉事業(yè)做得風(fēng)生水起，但是他并沒(méi)有滿(mǎn)足于已經(jīng)取得的成績(jī)，正忙著對(duì)接出口事項(xiàng)，打算將多肉銷(xiāo)往日本、韓國(guó)等國(guó)家，對(duì)于未來(lái)，他充滿(mǎn)了信心。
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