這個(gè)“618”你買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)了嗎？ |
| 時(shí)間：2023-06-16 20:50:40 來(lái)源：生活連線 作者：陽(yáng)湖網(wǎng) |
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互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年，如果說(shuō)有什么給大眾留下深刻印象的，電商購(gòu)物節(jié)一定是其中之一。雙11、618，代表著國(guó)內(nèi)兩大電商巨頭的輝煌戰(zhàn)績(jī)，但在網(wǎng)購(gòu)方式越來(lái)越多元化的今天，從前能夠輕而易舉點(diǎn)燃受眾消費(fèi)熱情的購(gòu)物節(jié)，似乎也開(kāi)始走起了下坡路。去年618被稱(chēng)為史上最冷618，而今年從5月18日開(kāi)始，各平臺(tái)就開(kāi)啟了618的預(yù)售，商家們使出了渾身解數(shù)，如今已接近尾聲，成績(jī)單又是如何呢？我們先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)大伙，在今年的618都買(mǎi)了些什么。
市民
包括手機(jī)、護(hù)膚還有生活用品，大概這幾方面。
市民
618買(mǎi)了一些鞋子和衣服。
市民
買(mǎi)了點(diǎn)書(shū)
陸秀平是江蘇嗨購(gòu)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司的項(xiàng)目總監(jiān)，相比往年備戰(zhàn)電商購(gòu)物節(jié)的緊張與忙碌，今年陸秀平明顯感覺(jué)到輕松不少。
江蘇嗨購(gòu)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司項(xiàng)目總監(jiān)
陸秀平
增長(zhǎng)的話，其實(shí)像個(gè)別品牌來(lái)看的話，像一些成熟品牌，品牌方在賬外的一些營(yíng)銷(xiāo)投放，增長(zhǎng)率也能達(dá)到60%以上，下滑的也有蠻嚴(yán)重的，有30%。
江蘇獨(dú)香秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的總經(jīng)理吳貝貝跟陸秀平的感受相似，吳貝貝從事電商領(lǐng)域很多年，以前做過(guò)直播帶貨，現(xiàn)在其公司和抖音、京東等平臺(tái)合作，進(jìn)行短視頻帶貨。雖然這兩年公司規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但是整體的市場(chǎng)氛圍，卻不容樂(lè)觀。
江蘇獨(dú)香秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理
吳貝貝
就人均均產(chǎn)上，我感覺(jué)得下降15個(gè)點(diǎn)左右?？赡芸倶I(yè)務(wù)量，我們這個(gè)板塊在增長(zhǎng)，但是要看人均產(chǎn)出上，其實(shí)在下降，也就是說(shuō)利潤(rùn)率是下降的。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年5月份，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲0.2%。其中，消費(fèi)品價(jià)格下降0.3%，服務(wù)價(jià)格上漲0.9%。反映在電商購(gòu)物節(jié)中，就是非剛需類(lèi)的產(chǎn)品，銷(xiāo)量出現(xiàn)了明顯下滑。
江蘇嗨購(gòu)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司項(xiàng)目總監(jiān)
陸秀平
保健來(lái)看的話，還是有上升的趨勢(shì)的，但是美妝我們能看到它其實(shí)是下滑的一個(gè)狀態(tài)，特別是美妝女裝
江蘇獨(dú)香秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理
吳貝貝
很多人加購(gòu)了一直不買(mǎi)，然后買(mǎi)了又退，退了再買(mǎi)再退，你會(huì)看到這種反反復(fù)復(fù)這樣的情況，這個(gè)在歷年來(lái)也比較少見(jiàn)。就像京東這樣的用戶(hù)平臺(tái)，我們已經(jīng)是全網(wǎng)消費(fèi)人均最高的一個(gè)平臺(tái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)還是便宜的東西好賣(mài)，特別貴的東西賣(mài)不動(dòng)。
采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，商家的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，似乎并沒(méi)有讓市民消費(fèi)欲蹭蹭上漲，不少市民表示會(huì)按需購(gòu)買(mǎi)，甚至是不買(mǎi)。
市民
現(xiàn)在618、雙十一這種節(jié)日好像太多了。
市民
購(gòu)物節(jié)它雖然說(shuō)打折，但有些時(shí)候它原價(jià)和打完折是差不多的，就沒(méi)必要非得等到那時(shí)候再買(mǎi)。
618的降溫并不突然，根據(jù)百度搜索指數(shù)，618的熱度在2017年達(dá)到巔峰，此后緩慢下滑。2020年，借著后疫情時(shí)代的直播電商風(fēng)口，618熱度出現(xiàn)反彈，但最近兩年的下降趨勢(shì)變得愈發(fā)明顯。熱情減退的不僅有消費(fèi)者，還有商家。線上流量的枯竭，也使得商家在參與活動(dòng)時(shí)，愈發(fā)謹(jǐn)慎。
江蘇嗨購(gòu)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司項(xiàng)目總監(jiān)
陸秀平
七八年前的傳統(tǒng)電商，它的推廣成本是比較低的，傳統(tǒng)電商發(fā)展越來(lái)越成熟，包括像現(xiàn)在抖音快手的崛起，會(huì)沖擊到傳統(tǒng)電商，使得我們的推廣費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用越來(lái)越高。商家為了有更多的利潤(rùn)，在價(jià)格層面肯定是會(huì)有部分的，不像以前讓利讓的太多。
江蘇獨(dú)香秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理
吳貝貝
沒(méi)有那么多套路，就是買(mǎi)200-30，就直接這樣，不會(huì)給你搞非常復(fù)雜的組合。因?yàn)橄M(fèi)者都倦了，也沒(méi)有那么多耐心陪他去玩那么多游戲?，F(xiàn)在很多的品牌方都要求品效合一，做這個(gè)預(yù)算，你既要達(dá)到品牌傳播，同時(shí)要能完成銷(xiāo)售，甚至更注重銷(xiāo)售。
常州大學(xué)中吳智庫(kù)副主任彭偉表示，收入是消費(fèi)的基礎(chǔ)，目前宏觀經(jīng)濟(jì)基本面還處在修復(fù)回暖的過(guò)程中，受收入增長(zhǎng)預(yù)期的影響，因此消費(fèi)者的消費(fèi)意愿有所下降。從單純的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，到追求更高的性?xún)r(jià)比、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，也對(duì)商家、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方，提出了更高的要求。
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陸秀平
弱化大促，更注重日銷(xiāo)，注重自己在平常的運(yùn)營(yíng)上面去。運(yùn)營(yíng)手法上，要有一些改變，原來(lái)可能更注重上架、站內(nèi)的推廣、站內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)這些，現(xiàn)在可能要淘系外的營(yíng)銷(xiāo)和淘系內(nèi)的一起相結(jié)合的去做一些營(yíng)銷(xiāo)方案，去做一些推廣，這樣子會(huì)使得效率更高。
中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將“著力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求”作為2023年重點(diǎn)工作任務(wù)，提出要把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置。彭偉認(rèn)為，增加居民收入，增加優(yōu)質(zhì)供給，才能不斷釋放消費(fèi)潛力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成良性循環(huán)。那么，面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，普通人又該如何做呢？
常州大學(xué)中吳智庫(kù)副主任
彭偉
我們要應(yīng)對(duì)變化，那唯一不變的就是永葆學(xué)習(xí)，掌握一些不可遷移、不可替代的技能，這樣一來(lái)，我們?cè)诰蜆I(yè)市場(chǎng)，在工作崗位上，有一定的話語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)回報(bào)給我們一定的勞務(wù)報(bào)酬，這個(gè)勞動(dòng)報(bào)酬，就可以讓我們抵抗風(fēng)險(xiǎn)。
不難發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的造節(jié)，不僅稀釋了消費(fèi)者的熱情，也逐漸提高了大家獲得滿(mǎn)足感的閾值，因此，如何改善消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，恐怕是國(guó)內(nèi)電商最需要思考的問(wèn)題。
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