小店故事 秀芳珠寶：做喜歡的事是一種幸福 |
| 時間：2023-04-29 20:45:54 來源：生活連線 作者：陽湖網(wǎng) |
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小店是城市的生機(jī)，也是最美妙的風(fēng)景。有別于大型商場和連鎖商鋪，個性小店折射出時代鏡像，為城市日常營造別樣生態(tài)。本期《小店故事》，給大家介紹的是位于洛陽鎮(zhèn)商業(yè)街的“秀芳珠寶”店，讓我們跟隨負(fù)責(zé)人沈秀芳一起探索珍珠飾品的奧秘。
走進(jìn)位于洛陽商業(yè)街的“秀芳珠寶”店，陳列柜里滿是大大小小、顏色各異的珍珠飾品，有黑珍珠吊墜、粉珍珠耳墜，也有晶瑩的白色珍珠項鏈，還有用珍珠做成的各色工藝品，比如十二生肖擺件等，價格從幾十元到上萬元不等。不大的店鋪，被珍珠襯托得流光溢彩，不時有顧客前來光顧。
沈秀芳：這一款我覺得比較適合你，因為你人比較高挑，然后穿著旗袍這樣戴，你看這一款可以一款幾戴的
顧客
許振芳：蠻好的，很適合我，每一次都是高興而來滿意而歸，因為她會根據(jù)我衣服的顏色，然后根據(jù)我的發(fā)型搭配
許振芳是個生意人，曾經(jīng)開了一家日用品店，就在秀芳珠寶店隔壁，久而久之成了沈秀芳的老顧客，多年來，見證了這家小店的成長，她說，“秀芳珠寶”之所以生意紅火，跟沈秀芳的審美和堅持分不開。
顧客
許振芳：剛開始的時候她的店面沒有這么豪華，就是相對來說小，然后品種也沒這么多，但是慢慢因為秀芳老板娘對顧客、她自己要求比較高，就像我女兒結(jié)婚的時候，我這一個就是18K金的，戴了以后他們都說很好，跟我的氣質(zhì)各方面都符合，所以的話，我也會給她介紹顧客。
說起自己的開店故事，沈秀芳感慨萬千。上世紀(jì)70年代，洛陽鎮(zhèn)興起養(yǎng)殖珍珠的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時的姑娘們中學(xué)畢業(yè)后不用擔(dān)心找工作，一年光是接蚌珠的活兒就忙不過來。沈秀芳是地道的洛陽人，17歲開始學(xué)習(xí)嫁接珍珠，全國各地跑，90年代結(jié)婚生子后，在洛陽老農(nóng)貿(mào)市場租了個鋪子開店。
沈秀芳：因為那時候女兒才幾歲，然后一邊照顧小孩一邊開這個珍珠店，……以前我店叫“秀芳珍珠”，沒有其他東西的全部是珍珠，那時候款式什么的也沒有現(xiàn)在這么多，也比較單一，然后在做生意銷售方面，也沒什么經(jīng)驗
洛陽消費品綜合市場工作人員
邵寶虹：那時價值高，那時一小碗就要1000多元的，我家造房子什么都是賣珍珠賺的錢，那時在老市場賣珍珠的有十幾家，珍珠市場里有20多家
干一行、愛一行、專一行，沈秀芳店里制作出售的每一顆珍珠都會經(jīng)過她精挑細(xì)選，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。做了近30年的珍珠飾品生意，沈秀芳手頭積攢了一批穩(wěn)定的客戶，這其中，既有企業(yè)客戶也有個人消費者。不同客戶的要求不同，有的想實惠點，有的想看起來貴氣些，而珍珠本身的質(zhì)地和價格也千差萬別。比如黃燦燦的金珠，只產(chǎn)于澳大利亞西北海岸的少數(shù)地區(qū)，高貴神秘的大溪地黑珍珠也只產(chǎn)于特定海域，這兩種海水珠是公認(rèn)的珍珠中的上品，而中國的養(yǎng)殖珍珠以淡水珠為主，差別巨大。為了緊緊跟上時代潮流，沈秀芳每年都會外出學(xué)習(xí)最新的珍珠加工工藝，觀摩最流行的款式，回來后在款式和工藝上不斷鉆研創(chuàng)新。
沈秀芳：那時候就是耳環(huán)的話簡簡單單只有耳釘、耳墜什么的，款式也不多，那時候是以珍珠項鏈為主，我跟你講最便宜的時候項鏈只要幾塊錢一條，現(xiàn)在做了近30年了，積累就是款式上，然后我們的工藝上都有了很大的提高
顧客
許振芳：她現(xiàn)在的生意也是越做越大，甚至有一次出差到香港澳門
奢侈品店里都是同步的，所以這樣一來的話我就用不著跑那么遠(yuǎn)了，我有需求的話我直接找她
經(jīng)歷了幾次搬遷，前些年洛陽商業(yè)街改造，沈秀芳買了一間商鋪，將店名“秀芳珍珠”改成了“秀芳珠寶”，不僅珠寶品種多樣化，同時線上線下齊發(fā)力，銷售渠道越來越寬，已經(jīng)把珠寶飾品銷往至海外。而對于沈秀芳的女兒周逸雯來說，這家小店不僅讓他們一家的生活越來越好，也讓她的童年更有意義，在耳濡目染之下做起珍珠飾品一點都不含糊，未來她也將是這家小店的接班人。
沈秀芳女兒
周逸雯：以前小時候都是大家一起，寒暑假圍在一起做作業(yè)，包括都是跟著爸爸媽媽就是在店里面，……媽媽也會來教我怎么樣給珍珠打孔，怎么樣穿項鏈，怎么樣打結(jié)，……從小對珍珠也是耳濡目染，我是陪著這個店慢慢長大的，所以我對珍珠的話也是從剛開始的了解，然后再到慢慢我也是自己喜歡上了這個珍珠的飾品。
洛陽有著“中國珍珠之鄉(xiāng)”的美稱，上世紀(jì)80年代養(yǎng)殖珍珠最鼎盛的時期，有一萬多畝養(yǎng)殖水面，洛陽珍珠交易市場也是華東地區(qū)最大的珍珠交易市場之一，有商戶100多家，全國各地的商販都到這里來進(jìn)貨。如今，這項產(chǎn)業(yè)雖然已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年的興盛，但洛陽珍珠在消費者心中的名頭仍然響亮。
沈秀芳：也說不上大店，只能說小店，確實也對我們家的經(jīng)濟(jì)上的幫助也是很大的，我本人也喜歡珍珠，我因為就是真的是很喜歡很熱愛的，所以我就是覺得做的自己喜歡的事情，真的也是一種幸福。
依托“珍珠之鄉(xiāng)”的美稱，不少洛陽人通過一家家小店里各式各樣的珍珠飾品，讓洛陽珍珠走向世界，讓更多的人愛上珍珠飾品，這是他們的幸福，也是我們武進(jìn)人的驕傲。
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