禮嘉：葡萄小鎮(zhèn)多措并舉 打開數(shù)字化銷路 |
| 時(shí)間：2022-08-22 21:02:14 來源：生活連線 作者：陽湖網(wǎng) |
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業(yè)內(nèi)人士分析，陽光玫瑰價(jià)格大跌是行業(yè)發(fā)展的趨勢，要想穩(wěn)定市場份額，品質(zhì)優(yōu)和價(jià)格都需得到保障。為幫助果農(nóng)打開銷路，禮嘉鎮(zhèn)線上線下齊發(fā)力。繼續(xù)來看報(bào)道。
上午十點(diǎn)半，記者來到禮嘉果品交易集散地，只見幾名工人正在忙著給葡萄分揀、裝箱。吳小偉在禮嘉承包了30畝地種植陽光玫瑰，今年陽光玫瑰上市時(shí)間跟往年差不多，每畝產(chǎn)量在四千斤左右，受持續(xù)高溫天氣影響，葡萄品質(zhì)和以往相比稍微差了一些。
葡萄種植戶
吳小偉：
今年的葡萄行情比往年有所下降，因?yàn)楫a(chǎn)量高，第二個(gè)遇到高溫，出現(xiàn)上糖速度比較慢，葡萄有甜度，就要有溫差，今年持續(xù)高溫，口感沒有往年好
吳小偉同時(shí)也是一名果品經(jīng)紀(jì)人，線下銷售渠道較多，不過，他坦言，近兩年，隨著陽光玫瑰種植面積不斷擴(kuò)大，銷售壓力也是與日俱增。
葡萄種植戶
吳小偉：
批發(fā)市場和商超來拿貨，銷量每天在七八千斤 萬把斤左右，以無錫 上海
南通為主
禮嘉鎮(zhèn)的果農(nóng)們?cè)谔镩g忙碌地采摘新鮮葡萄，助農(nóng)主播則開始了每周一播，賣力地為果農(nóng)們吆喝著。
直播間主播
朱宇迪：
現(xiàn)在比較受大家歡迎的是陽光玫瑰，陽光玫瑰在直播間的價(jià)格是128元/箱，一箱有六斤，吃起來有股淡淡的奶提味
直播間銷售的葡萄是毛家村果農(nóng)陸校金種植的，60畝葡萄田里精心培育了夏黑、陽光玫瑰、浪漫紅顏、超級(jí)女王等熱銷品種，只見綠油油的藤葉下掛滿了一串串顆粒飽滿的葡萄，眼下陽光玫瑰進(jìn)入最佳賞味期，綠色略帶微黃的表皮下，果肉的甜度正合適，光是看外表就讓人垂涎欲滴。
直播間主播
朱宇迪：
看一下這個(gè)果子的品相，還不錯(cuò)
禮嘉鎮(zhèn)毛家村委工作人員
陸佳榮：不錯(cuò)，顏色什么都到位了，我們可以有選擇性的嘗一下，葡萄是從上往下熟的，陽光玫瑰要帶脆帶甜
果農(nóng)陸校金說，他的客源以老客戶為主，每天的銷售額在2萬元左右。自2020年起，禮嘉鎮(zhèn)搞起了助農(nóng)直播，通過直播平臺(tái)，他的葡萄更暢銷了。而且每次直播前，為保證效果，主播都會(huì)提前到葡萄園了解相關(guān)情況。
葡萄種植戶
陸校金：
直播銷了三分之一，價(jià)錢應(yīng)該不差，不會(huì)比批發(fā)價(jià)低，還要高一點(diǎn)，我個(gè)人直播中賣了三萬多斤了
記者了解到，助農(nóng)直播緣于2020年突發(fā)新冠疫情。禮嘉鎮(zhèn)有著1.3萬畝葡萄種植面積，受疫情影響遭遇了銷售困境，為此，鎮(zhèn)里迅速成立“禮嘉優(yōu)農(nóng)”直播團(tuán)隊(duì)，以公益助農(nóng)直播的形式為禮嘉農(nóng)產(chǎn)品打開數(shù)字化銷路。
禮嘉鎮(zhèn)毛家村委工作人員
陸佳榮：
現(xiàn)在毛家村結(jié)合禮嘉鎮(zhèn)禮+盒子、禮嘉優(yōu)農(nóng)兩個(gè)直播平臺(tái)，包括我們自己的抖音，還包括一些朋友圈，來幫助農(nóng)戶來銷售一些葡萄，我們會(huì)對(duì)今天要發(fā)貨的葡萄做一個(gè)現(xiàn)場抽樣檢查，還要做一個(gè)農(nóng)藥的殘留檢測，然后才發(fā)貨，我們每一箱葡萄都有溯源碼，溯源碼我們做好了，他只要掃碼就能看到這個(gè)葡萄是誰家的，什么時(shí)候種植的，什么時(shí)候采的
今年，禮嘉鎮(zhèn)又打造了五色花先鋒直播間，將助農(nóng)直播與理論宣講相結(jié)合，激發(fā)更多青年黨員干事創(chuàng)業(yè)熱情，讓禮嘉更多農(nóng)產(chǎn)品搭乘直播快車擴(kuò)大銷售。截至目前，禮嘉鎮(zhèn)已有先鋒直播間3個(gè)，黨員主播20余名，發(fā)布短視頻100余個(gè)，單個(gè)視頻點(diǎn)擊量10萬+，直播30余次，促成線上線下銷售額50萬元左右，并開發(fā)了浙江、廣東、北京等地的一批忠實(shí)客戶。
禮嘉鎮(zhèn)毛家村委工作人員
陸佳榮：
我們想形成一個(gè)以點(diǎn)帶面這樣的情況，我們把合作社的大頭先培訓(xùn)起來，包括品種，我們積極引導(dǎo)他們種植新品種，采用新技術(shù)來種植他們學(xué)會(huì)了，再來教周邊的小農(nóng)戶，來提高我們毛家的整體葡萄種植水平
直播間主播
朱宇迪：
一個(gè)是線上直播促進(jìn)了他們的銷售，第二個(gè)根據(jù)我們線上的直播，很多人都到現(xiàn)場進(jìn)行了現(xiàn)場的采摘，促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，同時(shí)我們也促進(jìn)了一個(gè)鄉(xiāng)村游，因?yàn)槲覀儾粌H是直播帶貨，同時(shí)還有推薦禮嘉的特色風(fēng)景區(qū)包括嬉樂灣，包括一畝田，包括常果園
與此同時(shí)，禮嘉鎮(zhèn)還與常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作，深入推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城等活動(dòng)，與快遞企業(yè)合作，鼓勵(lì)果農(nóng)多元化發(fā)展，2021年電商平臺(tái)葡萄銷售額達(dá)到了20萬元以上。
常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院人工智能學(xué)院副院長
石元敏：
調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)果農(nóng)年齡都偏大，很少人有通過線上銷售的意識(shí)，我第一次在這里做線上銷售培訓(xùn)講授的時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)好多果農(nóng)智能手機(jī)都不會(huì)用，所以當(dāng)時(shí)也想在這里培訓(xùn)一批電商人才，到今年這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，有的種植戶通過我們做電商助農(nóng)項(xiàng)目的過程中也啟發(fā)了他的線上推廣的意識(shí)
禮嘉農(nóng)業(yè)資源豐富，2020年4月份，禮嘉葡萄獲國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局地理標(biāo)志證明商標(biāo)專用權(quán)，從目前來看，果品銷售“多元化”發(fā)展已是形勢所趨，禮嘉也將根據(jù)今年的中央一號(hào)文件“聚焦產(chǎn)業(yè)促進(jìn)鄉(xiāng)村發(fā)展”，錨定“兩多”目標(biāo)，拓展農(nóng)業(yè)多種功能、挖掘鄉(xiāng)村多元價(jià)值，充分挖掘鄉(xiāng)村在食品保障、生態(tài)涵養(yǎng)、休閑體驗(yàn)、文化傳承等方面的功能，延伸出特色種養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品加工、休閑觀光、農(nóng)村電商等一、二、三產(chǎn)業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條。
常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院人工智能學(xué)院副院長
石元敏：
我們做農(nóng)業(yè)電商只是一個(gè)切入點(diǎn)，我們更想發(fā)揮我們的專業(yè)特長，能夠推動(dòng)數(shù)字技術(shù)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用，能夠促進(jìn)禮嘉的農(nóng)業(yè)特色化、精品化、品牌化發(fā)展
接下來，禮嘉鎮(zhèn)還將以“葡萄”特色果品為紐帶，搭建對(duì)外開放交流的平臺(tái)，拓寬增收渠道，實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)鎮(zhèn)的目標(biāo)。
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