花木一直是武進(jìn)的招牌農(nóng)業(yè)。以嘉澤鎮(zhèn)為中心的花木板塊，連片花木種植面積達(dá)21萬畝，是全省最具特色、規(guī)模最大的花木產(chǎn)區(qū)之一。位于嘉澤的夏溪花木市場也是全國重點花木交易市場，全國95%的花木生產(chǎn)基地在市場設(shè)有交易窗口，帶動10萬名花農(nóng)致富。
《奮斗百年路  啟航新征程.同心奔小康》專欄，今天就讓我們一起聚集嘉澤的花農(nóng)們。
梁黨金老家安徽，不過她來常州已經(jīng)有二十多年了，現(xiàn)在是不折不扣的新常州人，她們家不僅在夏溪花木市場有自己的店鋪，另外她們還在附近的村里租了十多畝地進(jìn)行苗木種植。
【同期】花農(nóng)  梁黨金
剛開始規(guī)模肯定沒這么大啊，現(xiàn)在反正有十幾個大棚吧，有吊蘭、銅錢草、薄荷，還有多肉、迷迭香、一葉蘭等
早些年，老梁和周圍的花農(nóng)自己種植，自己銷，而這兩年他們的銷售模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變，大多為訂單式生產(chǎn)，再也不用擔(dān)心銷售不說，市場定位更精準(zhǔn)，銷量更有保障。
【同期】花農(nóng)  梁黨金
剛開始是我這邊種什么，他那邊能賣的從我這買，后來變成他需要什么我們給他種什么，不要到處去跑了，他要多少貨直接給他送多少
梁黨金目前主要供給的客戶為懶人園藝，常州小盆栽市場吞吐量最大的公司之一。公司負(fù)責(zé)人錢濤濤介紹，懶人園藝目前經(jīng)營的近200種產(chǎn)品中，七成以上由本地種植戶供貨，不僅促進(jìn)了本地花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也為附近失地農(nóng)民提供了月收入三四千元的工作崗位。拿吊蘭來說，苗農(nóng)自己才賣兩毛錢，經(jīng)過懶人園藝的再培育、再包裝，能賣到30元。
【同期】常州懶人園藝有限公司總經(jīng)理  錢濤濤
通過我們線上平臺搜集到的一些信息，去選取一些附加值相對高的產(chǎn)品，進(jìn)行引種、研發(fā)、試驗種植，然后把這些技術(shù)傳遞給農(nóng)戶，我們第一個三年計劃，我們有10個品種，預(yù)計擴(kuò)產(chǎn)和周邊農(nóng)戶合作要達(dá)到300畝地
牽手懶人園藝后，嘉澤鎮(zhèn)也成立了一批花木合作社，搭建鋼結(jié)構(gòu)智能溫室大棚，用于培育、展示、銷售綠植，實現(xiàn)了爆發(fā)式銷售增長。
【同期】常州懶人園藝有限公司總經(jīng)理  錢濤濤
周邊給我們供貨的有兩百多戶，距離遠(yuǎn)的加起來有五六百戶，周邊農(nóng)戶會根據(jù)我們一年兩次的銷售排單，他們會去制定一年兩次的生產(chǎn)計劃
在懶人園藝的江南花都產(chǎn)業(yè)園基地，記者看到，偌大的大棚里，30多位工人來回穿梭，忙著清點、打包、裝箱，有條不紊。每天從這里發(fā)往全國各地的包裹在五千個以上，各類花卉綠植1.5萬盆左右。其中最暢銷的是發(fā)財樹、橡皮樹、綠蘿等辦公室綠植，還有巴西木、紅掌等這些受年輕人喜愛的品種。
【同期】常州懶人園藝有限公司運營總監(jiān)  陳源
目前我們發(fā)貨就是全國各地下單，全國各地都能送到，天貓是48小時之內(nèi)必須要把貨品發(fā)出去，淘寶是72小時內(nèi)要發(fā)出去，京東的話我們也是48小時之內(nèi)發(fā)出
作為嘉澤第一批做綠植花卉電商的企業(yè)，懶人園藝從創(chuàng)立至今只有短短的五年時間，銷售額和銷售量已躍升為全網(wǎng)前列，而在今年網(wǎng)紅直播慢慢變成了全民直播，幫助農(nóng)戶們拓寬苗木銷售渠道，增收致富。
【同期】常州懶人園藝生活館館長 袁月
我們現(xiàn)在有好幾個平臺，現(xiàn)在平均一個平臺一天的銷售量也有上萬。
其實懶人園藝只是嘉澤花木電商的一個縮影，依托嘉澤的花木產(chǎn)業(yè)平臺，近年來越來越多的花木種植農(nóng)戶、經(jīng)銷商戶、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人開始在嘉澤進(jìn)行花木電商創(chuàng)業(yè)，通過線上線下融合，農(nóng)民、農(nóng)業(yè)正從“生產(chǎn)導(dǎo)向”向“消費導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變，變成了“新農(nóng)人”、“新業(yè)態(tài)”。   
彭莉今年31歲，記者見到她時，她正在嘉澤鎮(zhèn)躍進(jìn)村創(chuàng)客中心二樓的共享辦公區(qū)管理自家淘寶店鋪。此前她們一家從事的是線下工程苗木銷售，前年10月，躍進(jìn)村以市級美麗鄉(xiāng)村建設(shè)為契機(jī)，投資450多萬建成電商創(chuàng)客大樓，主動提出“減免租金3年”，吸引了彭莉在內(nèi)的一批電商企業(yè)入駐。
【同期】花木電商  彭莉
我們也想改變下銷售方向，就轉(zhuǎn)到線上來做，整體是在逐漸變好，從去年開始，每天一兩單，客單價幾十元，到現(xiàn)在，一天幾十單吧，客單價一百多元，幾百元，甚至幾千元的都有
目前嘉澤60%以上的花木電商都集中到了躍進(jìn)村的創(chuàng)客中心，創(chuàng)客中心內(nèi)還成立了“花海e站”電子商務(wù)中心，每周六舉辦電商業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，提供頁面優(yōu)化、整合物流等服務(wù)，店鋪裝修、攝影美工、客服推廣日趨專業(yè)化，銷售渠道不斷拓寬，花卉種類不斷翻新。
【同期】花木電商  彭莉
像這幾年比較流行的風(fēng)車茉莉、玉簪、礬根類的，慢慢往線上發(fā)展的話，根據(jù)不同類型客戶的需求，將他們的產(chǎn)品賣到各個地方，也是增加了他們的收入，同時擴(kuò)大了我們的經(jīng)營范圍

嘉澤：入選“淘寶鎮(zhèn)”  花木電商未來可期
依托躍進(jìn)創(chuàng)客中心，嘉澤鎮(zhèn)被評選為“淘寶鎮(zhèn)”，并創(chuàng)立了淘寶大學(xué)常州數(shù)字化人才培訓(xùn)中心花木電商培訓(xùn)基地，還舉辦了2020年嘉澤花木“嗨購節(jié)”活動。嘉澤鎮(zhèn)農(nóng)村工作局副局長周博健表示，近年來，嘉澤花木產(chǎn)業(yè)正面臨一場前所未有的大變局。一方面，苗木行業(yè)開始陷入工程量劇減、回款困難、市場需求下降、行情下跌的“低潮”期；另一方面，家庭園藝市場悄然啟動。
【同期】嘉澤鎮(zhèn)農(nóng)村工作局副局長  周博健
從星星點點，由個人自發(fā)從事電商，到現(xiàn)在我們成立創(chuàng)客中心，花海e站，我們嘉澤的電商從業(yè)人員也找到了他們自己的組織，今年的發(fā)展趨勢跟往年比是越來越快了
截至目前，躍進(jìn)創(chuàng)客中心入駐企業(yè)已近30家，帶動鎮(zhèn)、村300多家花木農(nóng)戶成為電商供貨人，2019年線上銷售額超5000萬元，2020年線上銷售額超6000萬元。
【同期】嘉澤鎮(zhèn)農(nóng)村工作局副局長  周博健
站在政府層面，我們也在考慮逐步引進(jìn)一些新奇特的花卉苗木品種，同時也要組織整個嘉澤花木產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員，我們來搞區(qū)域化、地域化的品牌，進(jìn)一步提高整個花卉產(chǎn)業(yè)的利潤率
嘉澤花木產(chǎn)業(yè)依勢而變，不僅顛覆了傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)分工，而且跳出了種植農(nóng)業(yè)的固有業(yè)態(tài)，使之覆蓋至一二三產(chǎn)。從傳統(tǒng)苗木向現(xiàn)代園藝轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的線下交易發(fā)展為線上線下市場兼?zhèn)?，從種植到銷售，用“鍵盤跑”和“數(shù)據(jù)跑”代替了走南闖北、四處奔波的“雙腿跑”，從“種什么賣什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙裁捶N什么”，從“等著被挑選”到引導(dǎo)市場，嘉澤花木電商蓬勃發(fā)展，小康早已不是夢，傳統(tǒng)農(nóng)民也在向職業(yè)農(nóng)民升級