車市年底沖量
新車：促銷力度大 置換率增加
說了房子，再來看看車市的情況。進(jìn)入11月底，第四季度已經(jīng)過了大半，按照慣例，車市將迎來年底沖量期，那么今年的情況如何呢？來看記者的走訪調(diào)查。
市民 倪佳佳：買了別克君越 弄到好22萬元 是第二輛置換的車  以前是大眾的車 到這邊置換的話還有置換補(bǔ)貼 然后直接抵車款 沒有任何的附加條件  還是不錯的
倪佳佳是金壇人，想著臨近年底時(shí)，各家4S店普遍會有各類優(yōu)惠活動，轉(zhuǎn)了一番后他選擇置換一輛新車。事實(shí)上，像他這樣的消費(fèi)者不在少數(shù)。
某4S店銷售經(jīng)理 王雷：常州市場現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)存量市場 什么叫存量市場 就拿別克的二手車置換率而言   在一兩年前的時(shí)候也就是  我賣100臺車出去  可能這個(gè)里面有十一二臺客戶是選擇舊車置換新車 但是今年普遍不一樣 今年我賣100臺車出去 大概會有20幾臺車的客戶是選擇有舊車置換
王雷指出，今年置換購車的人數(shù)比往年增加了8%左右，而常武地區(qū)車市的年底沖量活動其實(shí)從10月中旬就已經(jīng)開始了，與往年不同，銷售呈現(xiàn)波浪式的小幅度變化，新一波高峰期會從11月底延續(xù)到“雙十二”結(jié)束，各家4S店都推出了各種年終促銷。
某4S店銷售經(jīng)理 王雷：我們在促銷補(bǔ)貼上會進(jìn)行一定的包裝  比方說會更加在意到舊車的置換補(bǔ)貼  另外一種方案就是一些金融貸款的更新方式  比方說車輛的質(zhì)保 動力總成是延長到8年16萬公里的質(zhì)保 …我們給到客戶的話 除了我們正?，F(xiàn)金優(yōu)惠之外  還有額外的補(bǔ)貼 你像天貓今年比較流行的滿減  每滿2000元是減25元
據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年10月，我國汽車銷量達(dá)到257.3萬輛，環(huán)比增長0.1%，同比增長12.5%，綜合估算11月零售將在214萬輛。 
江蘇寶尊集團(tuán)副總裁 孟濤：今年起到兩級分化的現(xiàn)象  像常州 中高端的客戶群體逐漸的在增加 都在增購或換購  對于豪華車的銷售是很好的時(shí)期 對于中端品牌來說是一個(gè)理性期  今年（全市銷售量）與去年同期上比還是略有增長 大概增長15%-20%

二手車：中高端車走俏  新能源車接受度提高
相對于新車，二手車市場也迎來了銷售旺季，從每年的10月持續(xù)到春節(jié)，優(yōu)惠幅度也更加明顯，再加上國際疫情之下部分車企產(chǎn)能受到影響，中高端二手車的銷量達(dá)到了近幾年新高。某二手車經(jīng)銷商 王明興：
我們備足了貨源 而且制定了一些優(yōu)惠的方案和銷售策略 來滿足消費(fèi)者的需求  受國外疫情產(chǎn)能的影響 價(jià)格比較堅(jiān)挺   就是新車 有一些提不到現(xiàn)車 有些客戶就選擇來淘一些中意的二手車…增幅在10%左右
另外，今年二手車市場還有一個(gè)明顯的變化，那就是隨著新能源汽車越來越普及，有一些新能源車開始進(jìn)入二手車市場銷售，前來咨詢的消費(fèi)者也多了起來。為此，一些大的二手車經(jīng)銷商還專門在展廳中為新能源車辟出了空間。
某二手車經(jīng)銷商 王明興：今年電動車 我們賣過幾臺特斯拉 還有國產(chǎn)的蔚來我們也賣過  我覺得消費(fèi)者現(xiàn)在對新能源汽車越來越能接受  像我們展廳也裝過了一個(gè)特斯拉的充電樁  慢慢學(xué)習(xí)著  嘗試著像新能源的二手車發(fā)展
消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)增長的主引擎，今年消費(fèi)遭受疫情嚴(yán)重沖擊，雖然近幾個(gè)月消費(fèi)數(shù)據(jù)回暖，但全年社會消費(fèi)品零售總額仍為負(fù)增長。而汽車類商品消費(fèi)數(shù)據(jù)卻表現(xiàn)非常亮眼，連續(xù)四個(gè)月保持兩位數(shù)增長。就在11月18日，國務(wù)院出臺新的政策，即將開展新一輪汽車下鄉(xiāng)和以舊換新。相信車市又將迎來新一輪銷售熱潮。